寻找新增长点,下一个红利在哪

日期:2019-09-14编辑作者:联系我们

运营商的全球疲软态势,已经非常明显了。之前我们说是受到OTT冲击,受到政策打压,自身机制体制受限,但这些都不是核心因素。

“这是最好的时代,也是最坏的时代”,用这句话来形容现在的电信行业非常贴切,一方面基于电信行业发展起来的互联网络正在深刻影响着世界和人类,人类的感观通过网络得到无限延伸和扩展,人们可以随时随地接入到网络畅游数字世界,人们生活习惯和社会商业方式正在被深刻改变,一个崭新的时代正在向我们走来;而另外一方面,作为互联网络基础的电信行业在历经了30多年的繁荣后,目前却面对着乌云密布的局面,随着网络普遍覆盖的完成,地球上绝大多数人类已经完成接入,主要依靠用户数量增长的发展模式已经很难再持续; 同时随着移动互联网的普及,运营商传统业务语言和短信受到OTT类似应用的冲击,传统业务在逐渐失手,未来之路似乎充满迷雾。

衰退最终的原因只有一个,找不到新的增长点。

寻找下一个红利

目前运营商用户新增红利消失殆尽,新增收入受到挑战;“提速降费”及可能取消“漫游费”、“来电显示费”等政策因素,将不断降低客户ARPU值,存量收入增幅压力巨大;在消费互联网领域,多以数字化内容服务为主,看似自由竞争,实际上呈现“红海”陷阱的特征。

电信运营商在享受了用户数增长驱动收入增长的人口红利带来的高速发展后,主角的光环正在逐渐消退,对比互联网巨头个个呼风唤雨,登上市值的巅峰,电信业似乎正处在一个波澜不惊的时期,下一个驱动收入增长的红利在哪,大家都在多方探索。 最近华为提出电信运营商发展会历经多个红利阶段,包括:人口红利,流量红利,数据红利和信息红利,尝试为行业发展提供方向。

现在提三个问题 理清下思路

一)人口红利:通信起步阶段,网络从无到有,人类实现了随时随地跨越千山万水联络到别人的梦想,该阶段解决了普遍接入问题,人们最基本的通讯需求得到满足,运营商也随着接入用户数的快速增长实现收入稳步增长,网络覆盖不足是此阶段主要挑战。

制约运营商发展的大坏蛋是谁? 人口红利消尽。其实中国经济的很大症结也在于此,所以都需要结构性的调整。

二)流量红利:随着3G/4G升级完成,人们对流量需求将被进一步激发,通信的内容将从语言文字向图片视频转移,未来五年移动宽度用户数量将增长30~40亿,流量带宽需求将增长3~5倍,该阶段主要矛盾是人们流量需求和网络带宽之间的矛盾。

面对困境,战略选择从大的方面讲只有两个,一个是新增战略,寻找新增市场,一个是防御性战略。

三)数据红利:基于云技术,大数据等技术发展从而形成带动物理世界各领域业务从线下向线上转移,甚至企业内部IT应用也将迁移到云上实现集中供应,运营商核心业务得到扩展,面向企业的云服务以及大数据等将成为提升收入的关键,该阶段最终用户良好的业务体验保障至关重要。

运营商的新增空间在哪呢? 新的连接节点。在人与人的连接红利几近消失殆尽之后,我们将进入人与物、物与物、场景与场景,甚至狗与狗的连接时代。

四)信息红利:到2025年,根据华为的预测将有1000亿的连接,一个互联世界将展现在我们面前,数字世界的版图将超越物理世界,各种新的可能将被发现,层出不穷的创新带来无限可能,信息红利将基于此产生,该阶段关键在于构建良好创新环境,使数字世界实现“生物式”自生长。

好了,这个话题下次聊。。。。

在笔者看来,四个红利阶段业务变迁只是表象,核心是发展模式变化:

还有更快速的见效方式吗? 降本增效战略。在大多数跨国企业中,很多换帅后,起死回生的第一步就是降低成本,砍掉部门,收缩业务线。还记得当年摩托罗拉被收购后,那些遭到裁员员工打出的“用我技术、杀我兄弟”吗?

人口红利:粗犷式经营,追求的是开户账号数量增长,每个用户接入代表一份ARPU收入的提升,总收入等于总用户数乘以每用户平均收入Revenue=N*ARPU,N增长是主要动力来源,需要快速建网,圈地拉人;

当然,运营商还没有走到那一步,因为发展的弹簧还有很大的动能没有释放出来。

流量红利:精细化运营,追求的是Bit的灵活应用,开发更多内容填充带宽满足用户体验需求,提升Revenue=N*ARPU中每用户的ARPU值;

如同中国经济一样,运营商持续了十年的高速发展,在增长的过程中,存在了大量可利用的机会没有被释放出来。原因也很简单,当新增速度飞快的时候,进行优化就是丧失机会成本。

数据红利:基于云和大数据的互联网化经营,利用云技术拓展业务边界,提供针对企业的云服务,基于Data背后的规律提供更加精准的营销和更加极致的用户体验,Revenue=N*ARPU1+M*ARPU2,M代表是企业用户,ARPU2来自针对企业客户的云服务和大数据后项收费的收入;

如今,运营商仅依靠内部挖潜,也可以找到很多新增空间,我们今天举一个方向,看看运营商的内部蓝海。

一、什么是运营商的核心增长范式?

因此运营商发展多年来干的就两件最重要的事,新增+提升用户ARPU值。

运营商增长的关键在于从连接普及率和连接范畴两个角度,不断扩大连接规模。每个用户需要从网络中得到连接彼此而产生的效用,其不仅是通信服务,信息产品、社会服务等供给双方都存在着互联的内在需要。这种需求的满足程度与网络的连接范畴密切相关,运营商只要将通信网络节点的含义扩大化,从单纯通信用户,扩大至通信用户的生产、生活、娱乐、交易、金融需求,即可获得网络连接节点的成倍增加。

在本文的内部蓝海里面,运营商可以找到新的连接,就是连接用户的“需求”,产生价值。需求的连接节点是谁呢?就是运营商的两类用户,代表政企客户的B和代表个人用户的C。他们在运营商内部,长期存在于两个系统中,互相之间有着无数的需求与渴望找到对方,马云通过满足这些需求做成了淘宝,OTT通过满足这种需求打败了大量中间商,而运营商手中的B端用户,从数量级、质量、能够提供的产品和服务种类来说,都是最高级别。

无论生活、娱乐、沟通,无论个人客户,还是企业客户均可以在网络中提出需求和发布供给,以数字化的方式实现需求与供给的匹配。客户需求与供给的多样化,导致了商业模式的多元化,C2C、B2C、B2B、O2O等模式极大的改变了传统的商业环境。

连接客户与商户,掌握客户需求,整合商户供给,运用智能管道,匹配需求与供给,做基于能力整合的连接平台型个性化产品,才能充分发挥资源优势,在新的发展阶段,重新获得竞争优势。

本文由彩世界发布于联系我们,转载请注明出处:寻找新增长点,下一个红利在哪

关键词:

押注5G拓展海外,中兴通讯终端业务扭亏

四月6日晚,OPPO通信透露年度绩效报告,公司二零一四年达成创收32.08亿元,同期相比较增进21.81%,每股收益0.78元,拟...

详细>>

三大运营商的竞争有多激烈,中移动大举进军宽

中活动在宽指点域的发展势头迅猛。前段时间,福建活动加快宽带网络盖,创新生产宽带“众筹”活动,依照客商实...

详细>>

大数据时代,十三家行业领导者合作将可插拔模

QSFP-DD多源协议集团在加州安纳海姆举办的光纤通讯大会上宣布,计划开发高速双密度的四重小尺寸可插拔接口。MSA集...

详细>>

唐山市本领立异网,中夏族民共和国信用合作社

新近,国家知识产权局上面中华夏族民共和国专利技能开采公司颁发“中夏族民共和国供销合作社专利奖排名榜”,...

详细>>