602新品面市,川维厂维纶新品市场生机勃发

日期:2019-09-11编辑作者:企业招聘

“向产品换代升级要效益,向优化品种结构要效益。”这是川维厂营销工作的重中之重,也是川维厂15年来持续进行产品换代升级的战略思想。

川维厂维纶产品销售加强新营销模式下的工作磨合,贯彻落实厂部的营销策略,创新营销思路,注重市场研判,强化售后服务,全力推量提价。上半年,维纶销售量同比增加5.7%,实现销售新突破。 用好用活资源,全力开拓市场。年初,维纶市场呈现复苏势头,客户订单增加。维纶销售人员加强产销沟通,经常深入车间现场了解装置运行情况,协调优化排产计划,引导车间开足马力生产适销对路的产品,以优质稳定的商品为有序销售提供保障。加强与客户沟通,巩固供需友谊。营销人员相继深入华东、华南及北方市场调研,帮促老客户,开发新客户。营销系统负责人亲自带队走访中西南市场,了解客户需求,帮助客户解决困难。进一步摸清市场动向,多渠道搜集竞争对手动态信息,为及时调整营销策略提供信息支撑。1至6月,老客户新增伴棉水溶纤维用量500吨,新开发出5家新客户。 苦耕耘锲而不舍,诚沟通赢得客户。近年来,由于华南地区有两家同行的根据地市场,同行无法进入。随着该厂PMT项目即将建成,维纶产能相应放大,夺回华南市场便提上议事日程。自2008年始,该厂先后派出多组营销人员到华南地区实地调研,作为重点项目攻坚选定的水溶无纺布生产客户。通过寄送样品,现场交流,打消客户顾虑,让客户知晓川维,了解川维品牌质优。今年6月中旬,该厂维纶产品组再次走访该地区几家重点客户,向客户表达携手合作的诚意。客户被多次上门拜访的诚意所感动,表示将择机与川维厂合作。一周后,华南地区一水溶无纺布生产客户主动来函与该厂联系,希望该厂立即供货,且表达了与该厂签订长期合作协议的意向。 维纶新品百花齐放,新品增效势头强劲。面对复杂的市场形势,该厂加强新品推广,推量提价,促销增效。1至6月,维纶新品率达89%,销售维纶新品同比增加5%。其中拌棉S-9销售量同比增加77%,且主动提价600元/吨。精心培育TT长丝新品喜结硕果,销售量同比增加45.2%,且主动提价1000元/吨。S-7型新品和水泥砂浆纤维,在市场定位和客户开发方面已取得初步成效,其中S-7型产品已实现销售。

在党的群众路线教育实践活动中,川维厂营销人员在走访市场、征求客户意见时,发现华南地区服装布行业需要一种高固含量、高黏度的醋酸乙烯-乙烯共聚乳液新品。

该厂营销系统优化品种结构,经过与生产车间、客户、研究院等单位的密切协作,在VAE40-600新品的基础上,研发生产出了VAE40-602新品,并获得客户认可。今年1月份,首次销售该新品80吨,为其后期大量投放市场创造了条件。

春节刚过,该厂营销人员马上行动,将该新品正式投入市场,定价高于常规产品数千元/吨,成为该厂VAE新品系列又一高附加值新品。为加快推进新品销售,该厂成立了新品项目推广工作组,采取“四步曲”,服务客户,推广新品。

做好客户宣传。强化新品宣传,明确产品定位,制定统一的“销售宝典”,将《产品质证书》、《产品应用指南》及样品一并寄送给目标客户,制作试验照片及影像资料向客户展示。

选择目标客户。选择与该厂正在试用的纺织行业新领域的目标客户;选择现有在纺织行业使用其他VAE品种的客户及其他可能的应用领域客户。目前,从华南、华东和中西南等主要区域筛选目标客户进行推广应用。

标杆示范引导。寻找出行业内具有影响力的客户,以目前华南地区客户在VAE40-602的成功应用经验,引导其他区域试用。

服务技术支撑。成立试验、试用小组,总结出产品的优点、特点、亮点,编制完善《产品应用指南》,制定《技术服务支持卡》,及时解决客户在使用中出现的问题。技术服务人员对所邮寄样品及时进行跟踪回访,建立样品寄送台账和回访试用情况,并在工作组内共享。

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