徐工业余大学学吨位装载机新春首单双破亿,徐

日期:2019-11-03编辑作者:新闻中心

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徐工装载机江苏港口市场 捷报频传 全面开花

www.d1cm.com2013/06/06 17:23来源:第一工程机械网

为进一步加强江苏港口装载机市场的攻势,从2013年元月份开始,徐工铲运机械事业部对江苏地区沿运河所有港口进行了“地毯式”走访。截至目前,江苏港口市场拿下6 0余台大吨位装载机订单,在家门口打了一场漂亮的“抢滩登陆战”,奠定了徐工大吨位装载机在江苏港口市场的领导地位。

主动出击抢滩登陆主流市场

港口是连接水运和陆路运输的关口,是物流体系中的重要环节,装载机作为货物转运的重要工具,体现了占领港口市场对装载机生产企业后续发展的重要支撑作用。在此期间,徐工铲运机械事业部南京营销中心组织精兵强将,走访了江苏地区所有港口和码头,掌握了客户第一手信息以及产品使用资料,联合代理商举行专题产品推介会,重点介绍大吨位和LNG液化天然气装载机,并根据客户作业及施工工况,量身定制营销方案,提升后市场对产品销售的支撑力度。对近期没有需求的客户,定期进行走访和交流;对已经购买徐工产品的客户提高服务和备件的及时性,满足用户的需求。通过近一阶段的走访,攻下了盐城、大丰、南京、太仓等多个地区的港口市场,实现销售产品60余台,高端产品占据了一半,同时也打破了某国外品牌加装特殊机具产品的垄断地位,保卫了徐工的根据地,巩固了徐工在江苏市场的主导地位,对后期江苏市场大吨位装载机的销售提供了有力支撑。

同台较量绿色环保完胜对手

徐工铲运机械事业部自2010年率先推出了全球第一台LNG天然气装载机,推动了整个行业新能源动力的应用,并在港口领域迅速推广使用,赢得了用户的高度认同和赞扬。得知泰州港在绿色节能设备选用上有前瞻性思路后,徐工铲运机械事业部南京营销中心,针对泰州港天然气装载机投标方案进行了周密策划,中心主任带领所有销售人员积极熟悉区域市场,多次向客户详细介绍徐工LNG天然气装载机的性能及节能环保优势,并与其它品牌产品进行现场使用比武。徐工通过比赛结果表现出的显著优势,让客户认同了徐工产品,给予了极高的赞誉,一举签订了1 0 台LW500K-LNG装载机。此后,在多次同台较量中完胜对手。4月份又一举在江阴港中标12台LNG天然气装载机,突破了竞争对手的最后防线。

通过LNG天然气装载机在连云港、泰州港、江阴港的成功应用,带动了周边港口对LNG天然气装载机的极大兴趣,目前,已有多家港口对LNG天然气装载机达成采购意向。徐工将不遗余力的把这些港口打造成为徐工产品全生命周期“保姆式”服务的客服典范,让港企联手共担节能环保大任,使江苏的天更蓝、水更美。

(责任编辑:Winnie)

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  • 徐工 装载机 港口
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2019年1月4日,徐工大吨位装载机迎来“开门红”,斩获极具历史突破意味的新年首单!徐工大吨位装载机批量交付亿吨级国际百强大港——连云港港,累计成交金额超亿元。夯实徐工,中国装载机行业第一品牌的地位!徐工大吨位装载机智能化制造基地,徐工铲运机械事业部干部职工与江苏连云港港口股份有限公司领导等近百余人,共同见证徐工大吨位装载机批量交付的重要时刻。

实力干将 再破国外垄断

对徐工装载机械而言,这一单不仅是新年的良好开局,更是大吨位装载机再次突破国外品牌垄断,展现民族品牌实力的印证。其中2台LW1000KN是目前徐工进驻该港的最大吨位产品,同时打破连云港港口集团11吨级以上超大吨位装载机国际品牌垄断局面。

徐工铲运机械事业部党委副书记、纪委书记、工会主席王颖在交付仪式上致辞

“选择徐工,除了与徐工集团近20年携手共进建立的深厚信任,更重要的是,通过港口技术人员的反复考察与论证,徐工LW1000KN完全可以替代现有的国际品牌11吨级装载机。”据赵总介绍,徐工装载机械技术上的提升,表现出来的高效率、高可靠性,能够缓解连云港港日益增长的铁矿砂、煤焦炭、镍矿等散货铲装作业压力。

江苏连云港港口股份有限公司赵总在交付仪式上发言,表示希望徐工集团为连云港港口集团持续提供先进可靠的高性能机械设备,双方互惠共赢,携手共进

性能王者 征战港口

进入2019年,徐工集团与连云港港口集团的合作也步入第20个年头。20年间,累计逾百台徐工装载机在连云港港口集团作业施工,其中7吨级以上大吨位装载机70余台,5吨级装载机超百台。20年来对徐工装载机械始终不变的信任,也使连云港港口集团成为徐工铲运钻石级战略合作伙伴。

LW1000KN是徐工装载机械依托国际研发平台,全力打造的具有国际先进水平的大吨位装载机。根据连云港港口集团建设绿色智能港口目标的要求,徐工对该批次产品进行了定制化升级,搭载国际领先的康明斯欧III标准发动机,并应用负载敏感变量技术,使按作业需求提供压力和流量得以实现,燃料利用效率显著提高。

江苏连云港港口股份有限公司领导现场试驾,了解设备详细性能参数

此外,针对港口驾驶员普遍反映,因作业环境灰尘多,每日18-20小时的长时间作业,设备发动机高温导致的无法正常运转的实际问题。徐工对发动机散热器进行了适应性改良,采用大间距散热器,散热性能提升的同时更便于清洗。避免散热器堵塞引起的发动机高温,保证了设备的正常运转。

无忧服务 处处皆价值

交付只是开始,服务无缝对接。为了更好的服务港口,四名专职服务人员、两台服务车每天与港口工人一同上下班,提供24小时保姆式服务。除对设备性能的定期检测,定期保养也由徐工服务负责。“金牌服务 全力全程”不仅将设备可能发生的故障扼杀在摇篮里,更重要的是通过日常的检查,定期的保养,使设备使用寿命大大提高。

在“金牌服务”保障下,连云港港已然成为徐工装载机,尤其是大吨位产品的“最佳应用示范地”之一。在这片工况强度高、日夜连轴转的亿吨级港口上,有数十台徐工装载机,服役时间早已超过10年。“技术领先,设备可靠,我们相信徐工。”是连云港港口集团对徐工一致的评价。

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